nobinobi Tổ Chức Buổi Training \"Fit to Demand\" Cùng 25FIT
Khi người tập gym hỏi huấn luyện viên "Tôi nên dùng gì để phục hồi sau buổi tập?", câu trả lời phụ thuộc vào kiến thức của người đứng trước mặt họ — không phải vào tờ brochure dán trên tường. Đây chính là lý do nobinobi đến tận địa điểm của 25FIT để tổ chức buổi đào tạo "Fit to Demand" thay vì chỉ giao hàng và chờ kết quả.
25FIT và nobinobi: Hai thương hiệu, một tệp khách hàng
25FIT là chuỗi phòng tập ứng dụng công nghệ EMS Training đầu tiên tại Việt Nam, thành lập năm 2019. Tính đến năm 2024, 25FIT vận hành hơn 35 studio trải dài tại TP.HCM, Hà Nội và Bình Dương — mỗi buổi tập chỉ kéo dài 20 phút nhờ công nghệ kích thích cơ điện (Electrical Muscle Stimulation), phù hợp với người bận rộn muốn tối ưu thời gian luyện tập.
Đây không phải chuỗi gym thông thường. Hội viên của 25FIT là những người chủ động đầu tư vào sức khỏe, sẵn sàng tìm hiểu về dinh dưỡng hỗ trợ tập luyện, và có xu hướng tin tưởng vào lời khuyên từ huấn luyện viên của họ.
Đó chính xác là nhóm người dùng mà iSDG — thương hiệu thực phẩm chức năng Nhật Bản nobinobi phân phối chính thức tại Việt Nam — được thiết kế để phục vụ.
Buổi training "Fit to Demand": Đến tận nơi, dạy đúng người
Trong tháng 10, nobinobi tổ chức hai buổi đào tạo trực tiếp tại địa điểm của 25FIT: TP.HCM vào ngày 11/10 và Hà Nội vào ngày 14/10. Thay vì mời đối tác đến trụ sở, nobinobi chủ động đến môi trường làm việc thực tế của đội ngũ huấn luyện viên — nơi họ sẽ tư vấn sản phẩm hàng ngày.
Buổi training Fit to Demand tại 25FIT
Chương trình được chia thành ba phần:
Phần 1 — Hiểu nobinobi và định hướng sản phẩm
Đội ngũ 25FIT được giới thiệu về nobinobi: nền tảng phân phối sản phẩm Nhật Bản tại Việt Nam, các danh mục sản phẩm hiện có và mô hình hợp tác B2B mà nobinobi đang triển khai với các đối tác kênh phân phối thực tế.
Phần 2 — Kiến thức sản phẩm iSDG
iSDG (International Science Diet Group) là thương hiệu thực phẩm chức năng từ Nhật Bản, thành lập năm 2011 tại tỉnh Kanagawa. Thương hiệu này hiện có mặt tại hơn 20.000 điểm bán trên toàn Nhật Bản với doanh thu hàng năm vượt 500 triệu yên. Sản phẩm của iSDG bao gồm 6 dòng chính — enzyme, collagen, HMB, nattokinase, bột lúa mạch, glucosamine — bao phủ nhu cầu sức khỏe của nhiều độ tuổi.
Tại buổi training, huấn luyện viên 25FIT được hướng dẫn cách phân biệt từng dòng sản phẩm theo nhu cầu cụ thể của hội viên: người muốn hỗ trợ giảm cân có lựa chọn khác với người tập tăng sức bền hay cần phục hồi sau chấn thương.
Phần 3 — Thực hành tư vấn và hỏi đáp
Phần cuối buổi không phải thuyết trình một chiều mà là thảo luận thực tế: huấn luyện viên đặt câu hỏi từ tình huống thực tế gặp với hội viên, nobinobi cung cấp cách giải thích phù hợp. Đây là phần nhận được phản hồi tích cực nhất từ đội ngũ tham gia — vì nó trả lời đúng câu hỏi họ thực sự gặp, không phải câu hỏi lý thuyết.
Tại sao đào tạo kiến thức sản phẩm quan trọng trong kênh B2B?
Trong ngành thực phẩm chức năng, người tư vấn trực tiếp có ảnh hưởng quyết định đến hành vi mua hàng. Một nghiên cứu từ thị trường bán lẻ cho thấy tỷ lệ chuyển đổi tại điểm bán tăng đáng kể khi nhân viên được đào tạo kiến thức sản phẩm chuyên sâu, so với khi họ chỉ có thông tin trên bao bì.
Với 25FIT, bối cảnh này càng cụ thể hơn. Hội viên gym thường hỏi huấn luyện viên về dinh dưỡng — đây là điểm chạm tự nhiên để giới thiệu sản phẩm. Nhưng nếu huấn luyện viên không rõ sản phẩm, họ sẽ không đề cập, hoặc đề cập sai cách.
Mô hình nobinobi xây dựng cho kênh B2B vì vậy không dừng lại ở hợp đồng phân phối:
- Đào tạo kiến thức sản phẩm tại địa điểm đối tác, phù hợp với bối cảnh tư vấn thực tế
- Tài liệu hỗ trợ dành riêng cho từng loại hình đối tác (phòng gym, nhà thuốc, phòng khám)
- Cập nhật sản phẩm định kỳ khi có dòng mới từ Nhật Bản
- Kênh liên lạc trực tiếp với nhân viên kinh doanh phụ trách khu vực
Kết quả và bước tiếp theo
Hai buổi training tháng 10 đã hoàn thành với sự tham gia của đội ngũ huấn luyện viên và nhân viên 25FIT tại cả hai thành phố. Phản hồi từ người tham gia cho thấy phần thực hành tư vấn và hỏi đáp trực tiếp là nội dung được đánh giá cao nhất — xác nhận hướng tiếp cận đào tạo thực tế của nobinobi phù hợp với nhu cầu của đội ngũ bán hàng B2B.
Sau buổi training, 25FIT và nobinobi tiếp tục duy trì mối quan hệ đối tác với kế hoạch mở rộng chương trình đào tạo định kỳ theo từng khu vực. Khi 25FIT mở thêm studio mới, đội ngũ tại địa điểm đó cũng sẽ được đào tạo trước khi bắt đầu tư vấn sản phẩm.
Mô hình B2B của nobinobi: Chất lượng đối tác trước số lượng điểm bán
Chiến lược phát triển kênh B2B của nobinobi đặt trọng tâm vào chất lượng tư vấn tại điểm bán, không phải số lượng điểm phân phối. Mỗi đối tác — dù là chuỗi gym, nhà thuốc hay phòng khám — cần có năng lực giải thích sản phẩm đúng với từng đối tượng người dùng cụ thể.
Đây là hướng đi dài hạn: khi đối tác hiểu sản phẩm, họ tư vấn đúng người, khách hàng hài lòng với kết quả sử dụng, và cả hai bên đều có nền tảng để duy trì hợp tác bền vững — thay vì phụ thuộc vào khuyến mãi ngắn hạn.
Câu hỏi thường gặp
nobinobi có chương trình đối tác B2B dành cho những loại hình doanh nghiệp nào?
Chương trình đối tác B2B của nobinobi hướng đến các đơn vị có địa điểm kinh doanh thực tế và đội ngũ tư vấn trực tiếp cho người dùng cuối — bao gồm chuỗi phòng tập, phòng khám, nhà thuốc, trung tâm dinh dưỡng và cửa hàng chuyên biệt. nobinobi cũng có chương trình affiliate riêng dành cho cá nhân muốn giới thiệu sản phẩm qua kênh trực tuyến.
Kênh B2B của nobinobi khác gì so với mua lẻ thông thường?
Đối tác B2B được hưởng mức giá sỉ theo khối lượng đặt hàng, quy trình đặt hàng và xuất hóa đơn tập trung, thời gian giao hàng ưu tiên, và quan trọng hơn là hỗ trợ đào tạo kiến thức sản phẩm cho đội ngũ của đối tác. Đây là điểm khác biệt chính so với việc đặt hàng qua kênh bán lẻ trên website.
Sản phẩm iSDG phù hợp với những đối tượng nào trong môi trường phòng gym?
Dòng sản phẩm iSDG phân phối tại nobinobi bao gồm nhiều nhóm phù hợp với nhu cầu khác nhau: enzyme hỗ trợ tiêu hóa và kiểm soát cân nặng, HMB hỗ trợ phục hồi và duy trì cơ bắp, nattokinase hỗ trợ tuần hoàn, và collagen cho người muốn chăm sóc da khớp. Tư vấn đúng nhóm sản phẩm theo mục tiêu tập luyện của từng hội viên là nội dung cốt lõi của chương trình đào tạo.
Quan tâm đến chương trình đối tác B2B của nobinobi? Tìm hiểu điều kiện hợp tác và quy trình đăng ký tại trang đối tác trên nobinobi.vn, hoặc khám phá danh mục sản phẩm iSDG đang phân phối chính thức tại Việt Nam.
Khám phá thêm
Các bài viết liên quan
